森馬

　　森馬品牌誕生于1996年，歷經16年的發展，現已成為中國休閑服飾行業的領先品牌，在全國擁有4000多家門店,是中國領先的大眾時尚服飾品牌,擁有活力、時尚兩大產品線，近千種款式。森馬服飾始終站在年輕人的潮流尖端，傾心打造年輕、活力、時尚的潮流品牌。持為消費者打造款式豐富、舒適易搭、高品質感的時尚設計新品?，F由韓國當紅影星李敏鎬傾情代言。

品牌介紹

　　集團公司現有行銷企劃、生產設計、人力資源、財務管理、行政管理、營銷管理等六大中心，四個全資公司、十個分公司，擁有休閑裝 “semir”及童裝“balabala”等兩個知名服裝品牌。

　　森馬積極開拓“虛擬生產、品牌經營、連鎖專賣”的非常之路，以“形象第一、服務第一、代理第一”為經營思想，切實奉行“企業與員工共成長”的原則和“小河有水大河滿”的經營哲學，為員工營造良好的發展空間，做到共享利益、共創繁榮，實現企業與員工雙贏的目標。強強合作是森馬持續發展的強勁動力。自2002年以來先后與法國著名設計公司、奧美廣告公司以及用友公司展開積極合作，使集團的核心競爭力和整體實力均得以迅速提升。2003年聘請了香港天皇巨星謝霆鋒、2004年再邀TWINS加盟，用三位極富青春活力的歌影雙棲明星作為森馬的品牌形象代言人，以更好地詮釋森馬崇尚青春、活力、奔放、健康的品牌文化，使森馬迅速的流行和走紅。

　　正是憑借著開拓進取、不斷創新的拼搏精神，森馬創造了無數優異的成績。森馬由默默無聞而發展成為浙江省著名商標、浙江省知名商號，并躋身全國服裝行業“雙百強”、中國成長百強企業，已連續六年榮膺“中國民營企業500強”稱號，當選中國服裝協會休閑裝委員會副主任單位。森馬產品先后被認定為溫州市名牌產品、浙江省名牌產品、國家休閑服飾最高等級一等品。此外，童裝“balabala”品牌榮獲“2004年中國最受歡迎的十大童裝品牌”、“浙江名牌產品”等稱號。在不久的將來，森馬集團必將成為國內乃至國際極具競爭力的知名品牌!

森馬集團簡介

　　浙江森馬服飾股份有限公司是一家以虛擬經營為特色、以系列成人休閑服和兒童服飾為主導產品的品牌服飾企業。連續12年被評為中國服裝行業銷售、利潤雙百強，中國民營企業500強，位居中國服裝行業競爭力10強，是中國服裝行業優勢企業之一。

　　公司旗下目前擁有“森馬”和“巴拉巴拉”兩大服飾品牌，其中，“森馬”品牌創立于1996年，產品及品牌定位于年輕、時尚、活力、高性價比的大眾休閑服飾，主要面向16～30歲的青少年學生群體以及剛踏入社會的年輕群體。該品牌曾榮獲中國馳名商標、中國名牌、國家免檢產品和中國服裝品牌營銷大獎，是中國休閑服飾領先品牌。“巴拉巴拉”品牌創立于2002年，定位為專業、時尚童裝，主要面向0~14歲中產階級及小康家庭的童裝消費群體。該品牌曾榮獲中國首批童裝中國名牌、中國馳名商標、中國服裝品牌潛力大獎、中國十大童裝品牌。“巴拉巴拉”品牌的市場占有率和品牌知名度都居國內童裝品牌之首，被譽為“創造了中國童裝品牌的發展奇跡”。

　　自企業創辦以來，森馬服飾就采用了虛擬經營模式并在實踐中不斷加以創新，將服裝生產外包，專注于產品設計、品牌傳播、供應鏈管理及渠道拓展，“長板做長，短板外包”。在16年的發展中，森馬服飾以“整合創新，共贏發展”為經營思路，著力扮演好“渠道規劃者、資源整合者、品牌管理者、人文力行者”四種角色，立足服裝實業，立足國內市場，立足品牌建設，立足人文引領，以國際化視野整合全球優勢資源，以專注的心態和執著的精神做實業，走出了一條社會化大生產、專業化分工協作的路子。

　　從企業創辦之初，森馬服飾就確立了“和諧共贏”的企業核心價值觀和“小河有水大河滿”的經營哲學，強調與合作伙伴等利益相關方的共贏，追求企業與員工、企業與社會之間的和諧發展。

　　2011年3月，森馬服飾在深交所中小板成功上市，成為市值領先的服飾類上市公司。

　　在未來發展中，森馬服飾將立足主業，做強實業，堅持以共贏為基石，借力資本市場，繼續實施多品牌發展戰略，將“森馬”品牌發展成為國內領先的休閑服飾領導品牌;“巴拉巴拉”品牌發展成為國內領先優勢明顯的兒童服飾領導品牌，打造品類豐富的一站式兒童服飾購物平臺和兒童用品王國，將森馬發展成為滿足兒童及成人專業、時尚、多樣生活需求的多品牌服飾集團，實現“森馬伴你一生”的企業理想。

集團歷史

　　森馬集團有限公司始創于1996年12月18日，是以“虛擬經營”著稱的中國知名休閑服企業和無區域集團。創業伊始，森馬創始人、集團董事長邱光和和集團總經理周平凡就立志要“把森馬品牌傳播到世界的每個角落，每一個消費者心中”，實施“品牌興業”戰略，走“增長與成長相結合”的發展路子，以文化力推進營銷力，鏈鎖網點遍布中國的大江南北2800多家，發展十分迅猛。森馬集團發展11年，現擁有5個全資子公司、8個分公司和“森馬”、“巴拉巴拉”兩大在線品牌，中高級管理人才410人，大專學歷以上占全員的89%，為社會提供了35000多個就業崗位，成為溫州市鞋服行業第一納稅大戶。森馬品牌已經享譽中國，一舉摘取了“中國馳名商標”、“中國名牌”、“國家免檢產品”三大桂冠，是中國消費者最喜愛的品牌;巴拉巴拉童裝也榮獲“中國十大童裝品牌”和“中國名牌”產品稱號。森馬集團相繼被授予溫州市活力和諧企業、全國模范勞動關系和諧企業等殊榮，連續8年列中國民營“500強”和中國服裝行業銷售利潤“雙百強”;躋身中國紡織服裝行業競爭力“10強”和中國大企業集團競爭力“100強”，成為中國成長百強企業。

　　為實現可持續發展，森馬集團在“三五規劃”明確提出了打造“百年企業、百年品牌”的戰略目標，并在溫州、上海建設現代化工業園和物流中心，著重從產品研發、供應鏈管理、終端渠道建設和信息化建設等方面全力提升;繼續深化童裝“巴拉巴拉”品牌建設工程;繼續深化推進品牌延伸戰略，實現品牌價值向“運動休閑”、“商務休閑”等領域延伸，把森馬打造成為中國年輕市場極具競爭力的領袖品牌，走出國門，揚威國際市場。

品牌內涵

　　森馬寓意

　　“森馬”與“什么”諧音，穿什么就是什么，諧音為穿森馬就是森馬。森馬服飾將伴隨你的一身，也伴隨你的一生。與森馬同在，森馬帶給你的是卓越的品質，溫暖的服務;穿森馬服飾，會使你更顯時尚活力，更具價值享受。森馬因你而自信，你因森馬而風采。

　　“森馬”寓意“森立天地，馬致千里”。“森”代表眾多，取“眾木成林立于天地”之意，其延伸意義是十年樹木，百年樹人，給員工提供良好的成長環境和發展控件，使之長成棟梁之才。“馬”則代表著“熱情奔放，用于進取”的具有馬的精神的員工團隊。其標準色為草綠色，表示崇尚自然，和諧環境，追求快樂和希望。

　　廣告語

　　【穿什么就是什么】

　　既是穿森馬就是森馬的諧音

　　更是一句充滿80后、90后氣質的口頭禪

　　一點無厘頭，外加一點不羈

　　折射出崇尚個性、追趕時尚的新生代心態

　　對于服飾

　　他們沒有先入為主的束縛，只有強烈的自我表現意識

　　拒絕跟風，在穿著和搭配上自作主張

　　樂于以百變的形象示人，在潮流中凸顯個人風格

　　更重要是

　　他們認為缺乏個性的裝扮，即使有再好的時尚品位，也都淡如白水

　　穿什么就是什么

　　就是與眾不同穿出個性

　　穿森馬就是森馬

　　就是新新人類真我本性

　　森馬商標、圖形釋義：

　　“森馬”寓意“森立天地，馬致千里”，“森”表示眾多，取“眾木成林立于天地”之意，其延伸意義是十年樹木，百年樹人，給員工提供良好的成長環境和發展空間，使之長成棟梁之才。“馬”則代表著“熱情奔放，勇于進取”的具有馬的精神的員工團隊。其標準色為草綠色，表示崇尚自然，和諧環境，追求快樂和希望。

企業文化

　　企業宗旨

　　創大眾服飾名牌，建森馬恒久事業

　　企業使命

　　專注服飾 聚焦客戶

　　共創國際領先的多品牌服飾集團

　　企業愿景

　　把森馬打造成為中國第一和世界前20強的多品牌服飾集團

　　核心理念

　　崇德尚賢，和諧共贏

　　經營哲學

　　小河有水大河滿

　　樹立"四種形象"，倡導"四種文化"

　　森馬是個家，營造和諧文化;

　　森馬是艘船，打造團隊文化;

　　森馬是法人，建設制度文化;

　　森馬是學校，創新學習文化。

　　肩負"四種責任"，創造和諧繁榮

　　為員工創造發展空間，肩負起員工成長的責任;

　　為合作伙伴創造利潤，肩負起顧客的價值責任;

　　為企業創造效益，肩負起企業發展的責任;

　　為社會創造財富，肩負起回報社會的責任。

　　企業核心價值觀

　　"崇德尚賢，和諧共贏" 是森馬的核心價值觀，崇德"就是推崇職業道德、思想品德、經營商德、修養德行、追求品質、提升品位;"尚賢"就是以人為本、尊重知識、尊重人才、任人為賢。

　　為了更充分地體現"和諧共贏"的核心思想，早在創立伊始，森馬就提出了一種與眾不同的全新理念——"小河有水大河滿"，寧可把風險留給自己，也要把最大利益讓給合作伙伴。

　　共贏合作的發展理念

　　森馬非常重視員工的成長及與供應商和加盟商的長期合作，創立并發展了"小河有水大河滿"的經營哲學，和諧共贏的發展理念貫穿了企業人文、設計、生產、物流和銷售等各個環節。

　?、倥c員工共贏發展

　　"為員工創造發展空間，肩負起員工的成長責任"是森馬產生活力、和諧的根本所在。讓員工滿意，體現的是森馬的人文關懷，實際上就是追求企業內部的和諧，不斷從薪金福利待遇、個人發展空間、工作環境、情感等各個層面為員工創造條件，滿足其需求，使其真正融入森馬的團體。

　　森馬始終把員工當作與企業共同發展主體，并把保障員工的學習權和發展權，培育未來的成功者，當作企業一項戰略性任務，努力為員工創造學習條件，著力打造學習型企業和員工，培育員工終身可雇用能力。

　　森馬的文化建設突破了為活動而活動的思路，圍繞"和諧"構建，在活動主題、活動載體、活動形式上均具有鮮明的特色，"企業文化活動月"的推出，就是典型的標志。森馬的"企業文化活動月"，每年的11月18日到12月18日，不僅豐富了員工的文化生活還增強了員工的工作活力。"企業文化活動月"已經制度化，成為森馬文化的一大亮點，并獲得了溫州市十佳精神文明活動創新獎。

企業榮譽

　　浙江省誠信示范企業

　　浙江省先進基層黨組織

　　浙江省知名商號

　　浙江省“2007浙商社會責任獎”

　　浙江省十大品牌創新先鋒

　　浙江省服務業商業模式創新十佳企業

　　浙江省就業和社會保障先進民營企業

　　中國服裝行業優勢企業

　　中國服裝行業競爭力10強

　　中國民營企業“500強”

　　全國服裝行業利潤總額百強企業

　　全國“雙愛雙評”先進企業

　　全國模范勞動關系和諧企業

　　全國模范職工之家

　　全國五一勞動獎狀

　　全國先進學習型組織優秀單位

　　全國職工教育培訓示范點

　　全國紡織行業先進集體

　　中國大企業大集團競爭力100強

　　中華慈善獎

　　中國企業信息工作先進集體

　　中國紡織品牌文化優秀獎

　　中國服裝行業最佳雇主

董事長榮譽

　　溫州市優秀共產黨員

　　溫州市功勛企業家

　　溫州市十大慈善家

　　浙江省關愛員工優秀企業家

　　浙江省十一屆人大代表

　　浙江省第五屆優秀創業企業家

　　浙商社會責任獎

　　浙江省愛國擁軍模范

　　浙江省光彩之星

　　改革開放30年浙江省創業創新突出貢獻功勛企業家

　　改革開放三十年30位杰出浙商

　　全國五一勞動獎章獲得者

　　全國“各民主黨派工商聯無黨派人士為全面建設小康社會作貢獻先進個人”

　　全國抗震救災先進個人

　　全國優秀中國特色社會主義事業建設者

　　全國勞動模范

　　中華慈善突出貢獻獎

　　中國服裝行業功勛獎章

森馬品牌

　　中國最具時尚男裝品牌

　　中國最受消費者喜愛品牌

　　中國消費者信得過產品

　　中國馳名商標

　　中國名牌產品

　　中國服裝品牌營銷大獎

企業大事記

　　1997年3月，第一家森馬品牌專賣店在江蘇徐州市開業，森馬品牌系列休閑服正式進入市場。

　　1997年3月，在森馬首次經營工作會議上，董事長邱光和提出“小河有水大河滿”的經營理念，樹起了森馬共贏文化的旗幟。

　　1998年8月，森馬召開品牌戰略推廣研討會，導入CIS戰略，建立森馬學校，全面吹響“品牌興業、文化助動”的進軍號角，確立了打造“中國名牌”和“中國馳名商標”的奮斗目標。

　　1999年2月3日，董事長邱光和提出了“三個有利于”的戰略思想，即“有利于市場份額的提高、有利于企業形象的提高、有利于代理商與企業共同利益的提高”，確立了“形象第一、服務第一、代理第一”的經營思想，為企業的快速發展奠定了堅實的基礎。

　　2000年7月，森馬上海服飾有限公司成立。森馬與法國PROMOSTYL公司共同組建了森馬國際時尚信息中心，主要通過時尚信息中心的各個情報站收集國際服裝流行色、流行面料和先進工藝技術等有關信息，并及時提供給森馬研發部，促進了國際化和本土化的快速融合。

　　2001年11月18日，森馬確立每年11月18日至12月18日為“企業文化活動月”。從該年起，每年的“企業文化活動月”都設有一個主題，并安排了豐富多彩的文體活動，充分展現“愛生活、愛企業、爭奉獻”的快樂森馬人形象。

　　2001年2月，森馬全面啟動提高合作伙伴滿意度和員工滿意度的“兩個滿意度”工程建設。

　　2002年1月，森馬創立Balabala巴拉巴拉童裝品牌。

　　2002年，森馬聘請國際奧美廣告公司擔任品牌管家，開始全面導入“360度品牌管理”，倡導“穿什么就是什么”的品牌理念，分別從產品、聲譽、顧客、賣場通路、視覺識別、形象等方面提升森馬品牌影響力。

　　2002年4月，位于溫州市甌海區新橋的森馬溫州總部建設項目開工建設。

　　2003年7月，森馬強勢推出品牌形象代言人謝霆鋒，全新演繹“穿什么就是什么”的陽光時尚的品牌文化內涵。

　　2004年8月，簽約當紅香港少女組合TWINS(蔡卓妍和鐘欣桐)。

　　2005年，攜手德國著名的物流專業機構——Jungheinrich(永恒力)，共同打造以現代化物流中心為樞紐的快速反應體系。

　　2005年，攜手德國著名的物流專家-Jungheinrich(永恒力)，共同打造以現代化物流中心為樞紐的快速反應體系。

　　2006年4月29日，作為 “全國五一勞動獎章”獲得者，董事長邱光和受到浙江省委、省政府的隆重表彰,并被授予“浙江省勞動模范”榮譽稱號。

　　2006年9月、10月，森馬品牌相繼榮膺“中國名牌”產品和“中國馳名商標”稱號，榮列中國服裝行業競爭力10強和中國大企業集團競爭力100強。

　　2006年12月18日，以“時尚燃情，燎原中國”為主題的森馬創辦十周年慶祝大會在溫州舉辦。會上，森馬斥資2000萬元成立民企第一家慈善分會反哺社會。

　　2007年5月30日，位于上海市閔行區吳涇鎮的森馬上海產業園奠基。

　　2007年9月，巴拉巴拉品牌榮獲“中國名牌”，成為全國第一批榮膺此稱號的童裝品牌。

　　2008年3月4日，占地181畝的森馬溫州產業園奠基。

　　2008年5月，森馬榮膺全國五一勞動獎狀和全國模范職工之家稱號。

　　2008年5月，森馬第一時間向四川汶川地震災區捐贈9萬件、價值1000萬元的衣物，幫助災區人民抗震救災。5月21日，森馬向地震災區捐款613萬元，并聯合有關機構發起“獻愛心，重建校園”的募捐公益活動，通過全國上千家森馬專賣店募集愛心款，幫助災區中小學生重返校園。

　　2008年8月18日，森馬推出品牌形象代言人——當紅偶像羅志祥和中韓超人氣偶像組合SJ-M，共同演釋“熱愛不一樣”的品牌風格。

　　2008年12月19日，董事長邱光和被授予“改革開放三十年30位杰出浙商”稱號。

　　2009年3月26日，森馬品牌榮獲中國服裝品牌2007~2008年度營銷大獎。

　　2009年7月16日，董事長邱光和榮獲“中華慈善突出貢獻人物獎”。

　　2009年11月6日，董事長邱光和榮獲非公有經濟人士優秀中國特色社會主義事業建設者稱號。

　　2010年3月，巴拉巴拉品牌再次榮列“中國十大童裝品牌”之首。

　　從2010年4月開始，森馬陸續推與好萊塢巨片《鋼鐵俠Ⅱ》跨界合作系列服飾。

　　2010年4月27日，董事長邱光和被國務院授予全國勞動模范榮譽稱號，受到了胡錦濤等黨和國家領導人的接見。

　　2010年4月22日，森馬為青海玉樹地震災區舉行愛心捐款活動，捐助現金300萬元和價值200萬元的服飾，幫助災區人民渡過難關，重建家園。

　　在2010年4月，森馬被中國服裝協會評為“中國服裝行業優勢企業”，董事長邱光和被授予“中國服裝行業功勛獎章”。

　　2010年4月22日，浙江森馬服飾股份有限公司工會成立。

　　2011年1月8日，浙江森馬服飾股份有限公司被授予全國紡織工業先進集體榮譽稱號。

　　森馬在2010年度溫州市納稅百強和制造業納稅50強中均榮登首位，受到溫州市委、市政府表彰。

　　2011年3月11日，浙江森馬服飾股份有限公司在深圳證券交易所中小企業板上市，成為國內資本市場盈利水平最高的服裝上市公司。

企業責任

　　"為社會創造效益，肩負起回報社會的責任"是森馬追求與社會和諧的核心。多年來，森馬與中國服裝產業共發展，植根溫州，回饋社會。

　　董事長邱光和說："森馬的快速發展得益于有一個穩定良好的社會環境;得益于有一個勤政開明的各級政府;得益于一個充滿活力的市場環境"。致富思源，森馬在擁有如此成就的今天，不忘回饋社會，主動肩負起社會責任。

　　森馬的回饋，不是作秀，不是姿態，而是實實在在的一份情。

　　----就業先鋒

　　森馬的"小河有水大河滿"理念，成功讓企業實現了又好又快發展，全系統為社會創造了5萬多個就業崗位。其中，為農村剩余勞動力、下崗職工和退伍軍人提供了數百個就業機會。

　　從2005年起，森馬啟動了大規模的校園招聘計劃，每年都會吸引上百名應屆大學畢業生加盟森馬。正因為如此，森馬被授予浙江省勞動與就業保障先進民營企業稱號。

　　---環保大使

　　森馬采用虛擬的經營模式，再對委托加工企業的選擇上一直嚴格不二，能夠生產綠色、無污染、環保的產業的企業，才是他們選擇的合作伙伴。

　　為了確保森馬產品的高品質，森馬堅持"嚴守法律，污染預防、節約資源、持續改進"的環境方針。公司積極培育優質戰略供應商，嚴格按照質量保證體系的程序進行控制生產。

　　現在公司已與一批極具競爭力的生產廠家結成戰略同盟，專業生產森馬產品。這些廠家全部擁有服裝CAD及各種先進的CAM設備，采用JIT及時化生產模式，并在節能、環保方面一直處于行業領先地位。

　　---慈善大使

　　慈善是一個永恒的主題。

　　追求與社會的和諧發展，肩負起社會責任，是森馬追求的"和諧共贏"的根本。多年來，森馬一直熱心公益，積極參與賑災、助學、扶貧濟困等社會公益事業。

　　2006年12月18日，森馬成立十周年之際，森馬宣布投入2000萬元，成立森馬慈善基金，用于扶助社會和企業中遇到困境的弱勢群體。這也是溫州的第一家慈善分會--甌海區慈善總會森馬分會。

　　2007年，實施"森馬金秋100萬助學金計劃"，出資100萬元，到目前為止，已經累計資助貧困大學生達122人次。并且森馬一直資助溫州革命老區甌海區、永嘉縣、泰順縣100多名失學兒童，并時常前去問候，囑咐他們要好好學習，長大回報社會。

　　2008年，森馬攜手《溫州晚報》雪君工作室，將價值120多萬元的時尚秋冬裝送到溫州地區7000多位急需新衣的兒童中。

　　5月12日的汶川大地震深深牽動著森馬人的心。邱光和做出指示，并在第一時間決定：捐贈9萬件，價值1000萬元的衣物，幫助災區人民抗災賑災。同時倡儀社會各界：大力發揚"一方有難、八方支援"的優良傳統，積極支持、幫助受災地區災民擺脫災難，重建家園。后又多次組織捐錢捐物，累計達到2270萬元，其中捐款700多萬元。

　　2009年初，溫州市甌海區獎勵森馬500萬元，森馬將這筆巨款悉數捐贈，用于發展慈善和教育事業。

　　2009年1月12日，在浙江電視臺的"文化惠民·彩虹行動"愛心晚會現場，森馬捐款38萬，為彩虹行動再添一抹絢麗色彩。

　　另外，森馬每年都贊助舉辦慈善大宴，讓貧困家庭家家有年貨，人人無饑寒。截止目前，森馬累計向社會各界捐款捐物達8400萬元。

　　----反哺先鋒

　　多年來，森馬一直積極響應黨和政府的政府，積極參與溫州"139富民攻堅計劃"、光彩事業和反哺工程，先后與甌海婁橋古岸頭村和澤雅龍頭村、泰順松洋鄉、永嘉潘坑鄉、黃南鄉、巖坦鎮三面村等開展幫扶結對，在教育、醫療衛生、勞動就業、基礎設施建設、產業開發、扶貧幫困等方面十多個項目進行合作，取得了良好的經濟效益和社會效益。

　　2006年8月31日，森馬與永嘉縣潘坑鄉達成三個幫扶項目，幫助該鄉因地制宜地抓好高山種植業、畜牧養殖業和災后自救工程建設，切實解決該鄉的發展難題。

　　以村企共建為突破口，借企業之力帶動新農村建設，實現工業反哺農村，是森馬回報社會的又一舉措。森馬與甌海區婁橋街道古岸頭結成共建締約后，著重加強對聯誼共建工作的組織領導;著重發揮人才、信息等方面優勢，幫助聯誼村理清發展思路，參與制訂新農村建設發展規劃，幫助疏通融資渠道，努力為共建村提供智力、資金等方面的支持 著重利用企業人才、智力優勢，開展人才培訓和失土農民勞動技能培訓，條件成熟時積極轉移農村勞動力，以拓寬農民的就業渠道，增加農民務工收入，促進企業和農村互動發展;著重建立扶貧結對機制，設立關愛基金，在助學、助醫、敬老、幫扶、濟困等方面發揮積極作用，共同促進農村社會和諧發展。

　　作為行業先驅，森馬堅信來自社會的力量，對各項社會責任都抱以義不容辭的承擔與責任。自2003年甌海區慈善總會森馬分會成立以來，森馬不斷創新、拓寬慈善救助范圍，積極開展各項公益活動，為企業與社會搭建起一座傳播"愛"的橋梁，弘揚森馬"崇德尚賢，和諧共贏"的核心理念，推動社會慈善事業向更寬、更廣、更好的發展。

發展策略

　　以文化力為主線，以戰略的、可持續發展的思維經營品牌，及時創新、培育和發展企業的核心競爭力，是森馬集團10年時間以來持續保持55%年增長速度的秘訣所在。創業伊始，森馬就積極奉行“小河有水大河滿”和“兩個滿意度”的共贏文化，實施“品牌興業、文化助動”的發展戰略，促進了企業和諧、穩定、快速向前發展。

　　森馬集團工會始終圍繞著“企業發展”這個中心，把工作計劃與集團的經營計劃緊密結合，做到了三個創新：一是組織創新，成立了工會小組，將工作面延伸到子(分)公司，使下情能上達，上情能下達，構建了工會工作一體化格局;二是機制創新，工會結合企業特色，把握工會組織的工作特點和職能作用，變被動為主動，變單一管理為合力共建，同時在實施過程中進行跟蹤落實，不斷加強事前的計劃性、事中的執行力和事后的總結性，不僅著眼于短期計劃的實施，更注重于工會長遠計劃和作用發揮的有效性，有些做法還為集團的管理改進起到了積極的推動作用;三是內容創新，森馬工會在當好員工第一知情人、第一報告人、第一幫助人的角色中，不斷增加服務功能，對員工進行一種主動性疏導、調理和培養，做到工作上支持、生活上關心、人格上尊重、精神上滿足，很受員工的喜愛。通過這些創新，員工參與工會的積極性得到充分的提高，企業活力得到增強。

　　在工會成立后的幾年發展實踐中，集團建立了一種和諧的新型勞動關系，企業與工會與員工在根本利益一致的基礎上形成了相互尊重、相互支持、相互依存、互惠共贏的關系。森馬集團對企業工會各項工作的開展給予極大的關注和全方位的大力支持，力求達到這樣一個氛圍與境界，那就是形成“企業關愛員工，員工關心企業”的互利雙贏的新型勞動關系。

　　為了更有效地維護和諧的企業氛圍，森馬集團工會廣泛深入地開展了“雙愛雙評”活動，即：評愛企業的員工和評愛員工的董事長或總經理活動。通過“雙愛雙評”活動的開展，企業與員工的心更加貼近了，企業的凝聚力也提高了。在這項活動中，森馬集團董事長邱光和榮幸地被浙江省總工會授予“浙江省關愛員工優秀企業家”稱號，集團計劃部劉小平同時被授予“浙江省熱愛企業的優秀員工”稱號。

　　森馬積極地為員工辦理了“七金”(養老保險金、住房公積金、醫療保險金、失業保險金、生育保險金、工傷保險金、工會互助保險金)，還專門拔出一部分資金定期為員工做健康體檢，切實解決員工的后顧之憂，使員工真正做到幸福的生活。

　　為塑造良好的企業文化，進一步提升員工的福利水平，更好地激勵員工愛崗敬業的工作熱情，森馬集團出臺了《員工福利旅游制度》，主要包括：境外游、國內游、功勛員工游和自助游。針對這項工作，集團已撥出?？?，由工會全面實施，并納入到工會的年度工作計劃中,把每年定期組織優秀員工出游制度化，有效增強了員工對公司的向心力。

　　當前走勢：

　　為了打造一流的服飾品牌，森馬將產品部設在上海，同時聘請來自世界時尚發源地—法國的流行服裝咨詢機構專門提供國際休閑服裝潮流資訊，包括當季國際流行元素、色彩等，指導每一季森馬服飾的設計風格，第一時間反應在森馬服飾，無論是面料、款式、色彩上都引導時尚，展現活力，時時翻新，帶動流行，形成SEMIR 的風格特色。

　　森馬休閑服飾已涵蓋了T恤、毛衫、茄克、襯衫、風衣、馬夾、牛仔、裙裝、內衣、休閑包等十九大系列，消費者對象主打16-25歲的時尚年輕族群。產品追求個性化和獨特的文化品位，打破傳統，款式新穎，前衛，深受消費者的青睞。森馬著力推行“森馬是哈IN一族”的全新品牌定位，全力打造中國年輕市場的代表品牌。

發展探秘

　　在虛擬經營模式下，為了取得競爭中的最大優勢，合作雙方保留自身最關鍵的功能，而將其他的功能通過各種形式借助外界力量進行整合彌補，以最大效率地發揮協同優勢，構造強有力的戰略競爭同盟。

　　企業歷程

　　服裝加工型企業要想在新經濟發展潮流中保持持續的競爭優勢和市場支配地位，首先面臨的是資金、設備、技術等方面的巨大投入，培育其核心技能。這不僅增加了經營管理成本，也削減了產品設計、營銷和推廣能力，從而不能將生產優勢轉化為市場優勢。森馬采用虛擬經營模式突破了這個發展瓶頸，通過OEM，把自己不擅長、實力不足、沒有優勢的其他低值部分分化出去，與他人聯盟達到借助外部力量，整合外部資源，彌補自身劣勢的目的。采用“借雞生蛋”的虛擬生產策略和“借網捕魚”的虛擬銷售策略。僅虛擬生產一項，就節約了2億多元的生產基地投資和設備的購置費用。因此，可以在短時間內把資金、精力投入到附加值高、效益明顯的產品設計和品牌經營上。先后與珠三角和長三角等地的70多家具有較高生產能力的大型服裝加工廠建立長期合作關系，實行定牌生產，取得了良好的經濟效益。在產品生產上，選擇有較大規模、技術實力強的生產企業作為OEM伙伴，并通過ISO9000認證標準考核和現場派QC人員督導來保證產品質量。在銷售方面，森馬實行特許連鎖經營方式，通過契約將特許權轉讓給加盟商，在“小河有水大河滿”的雙贏政策的前提下，加盟商則享受公司統一形象、統一價格、統一管理、統一服務、統一品質、統一貨源配置、統一廣告宣傳的特殊需求，從而保證了公司的高質量運營。森馬經過八年多的品牌運作，已由創業初期的20家連鎖網點，增加至如今的1620余家，并被農業部評為“全國創名牌重點企業”，躋身中國民企“500強”和全國服裝行業“雙百強”行列，成為中國成長百強企業。

　　品牌規模市場

　　培育起一個在全國叫得響的品牌，運作好一個覆蓋全國的特許連鎖經營體系，是對一個企業實力的考驗。森馬等溫州乃至全國知名休閑服企業正是運用虛擬生產、虛擬經營來打造這種實力。在實現“兩頭在外”(即生產和銷售實行外包、特許經營)的情況下，全身心地進行產品研發和品牌運作管理。在虛擬經營運作和品牌培植過程中，大至經歷了三個發展階段：

　　第一階段，量的增長，也就是以品牌促規模。一方面在不直接投資的情況下，迅速復制式發展，實行低風險、低成本擴張，從而立足市場;另一方面，加盟店也可在基本保持獨立經營的同時，分享企業的品牌、服務和信息等方面的優勢，降低自身的經營風險。

　　第二階段，質的提升。一是提高核心產品質量，具體的就是性能、技術、標準、計量等指標，要嚴格選料、精心制作、強硬把關(驗收)，著力監控;二是提高附加產品質量，即產品和附加值，也就是優質服務，著重做好售前、售中和售后服務質量方面的工作;三是提高加盟商的經營管理水平，從而促使專賣網點單店銷售的迅速提升。

　　第三階段，以形象為先導的品牌經營。這是森馬等虛擬經營企業的重頭戲。實踐經驗證明，知名品牌是虛擬經營的發展基礎。為適應品牌發展需要，森馬從VI形象、店堂形象、廣告形象、公眾形象等等，高起點、大規模的進行資金投入，提高公眾的認知度和社會美譽度。在完成品牌形象改造的前提下，提出“穿什么就是什么”的時尚理念，簽約香港小天王之稱的謝霆鋒及最佳美少女組合的Twins，使森馬品牌形象如日中天，品牌經營優勢迅速凸現，從而達到將品牌推上規模經營、高速發展的快車道。

　　管理變革

　　傳統的管理觀念認為，企業之間是一種對抗的關系，企業之間的利益此消彼長，企業內部整個供應鏈(Supply Chain)體系缺乏競爭優勢，許多企業在引進國外先進的經營模式時忽視了引進其配套的先進作業流程和完善的管理流程，同時也沒有切合實際地分析國內市場的成熟度和企業實情，從而導致企業模式與實際情況脫節。

　　面對市場競爭日愈加劇和溫州休閑服企業發展的內在要求，森馬興起了一場管理變革和管理創新，主要體現在以下幾個方面：一是經營思想觀念的創新;二是計劃手段的創新;三是管理技術和營銷服務的創新;四是市場運作體系的創新。森馬將著重調整產業鏈結構，將虛擬生產本土化，進行服裝產業鏈的本地垂直整合，構建成“大物流、大管理”的新型化發展格局。

森馬加盟指南

　　加入中國森馬集團陣營，打造中國最IN品牌

　　中國森馬集團本著樹品牌、搶占市場、再圖利益的思路，高起點、大視野、林規模的資金投放，精心塑造品牌形象組建銷售網絡。以“小河有水大河滿”的中　國傳統生存哲學使公司的利益天平大幅度向代理商傾斜，為代理商創造了一個低風險、高回報的投資良機。

　　經營優勢

　　我們所具備的特許經營

　　明確的戰略發展目標

　　先進的信息化網絡服務系統

　　科學的企業組織結構

　　良好的投資回報率

　　國際認證的質量管理體系

　　強大的產品設計隊伍

　　敏銳的時尚觸覺

　　完善的品牌經營管理模式

　　順暢、高效的物流支援

　　專業的系統培訓

　　履行義務

　　我們對您履行的義務：

　　獨家代理權一一有合作期限內公司授權特許專賣商在指定區域內的獨家代理權。

　　經營指導一一提供市場分析和經營指導。

　　宣傳策劃一一提供全國性廣告支持及階段性促銷方案。

　　提供統一形象設計 一一執行專賣“七統一”理念。

　　系統培訓 一一店長、導購員等崗位的系統專業培訓。

　　貨品供應 一一提供適時的“森馬”品牌系列產品。

　　基本條件

　　如果您具備以下基本條件：

　　現代營銷理念

　　良好的商譽、商德

　　對專賣店的經營管理能力

　　符合公司要求的專賣場所

　　協作配合精神

　　相當的經濟實力

　　加盟程序

　　1.認識

　　2.咨詢我們

　　3.意向交流

　　4.填寫申請表

　　5.公司派員考察

　　6.綜合評估

　　7.洽談簽約

　　8.店鋪設計裝修改

　　9.開業籌備工作

　　10.開業

　　11.后續營銷支

物流配送中心

　　森馬集團總經理周平凡與北京起重運輸機械研究所所長陸大明就森馬集團現代物流配送心項目，在森馬集團總部正式簽約。森馬將全力打造一個在中國服裝行業具有領先地位的現代物流配送中心。森馬集團現代物流配送心項目總投資1億元，占地30000平方米，將采用國際尖端的日本自動化揀選設備及全自動倉庫堆垛、全息掃描、動態傳輸等技術，將建成并投入使用。

　　森馬集團可實現全自動物流配發，訂單快速反應可達3.5小時/單，日吞吐配發能力70萬件/天。該項目的技術含量、設備自動化程度在國內服裝行業處于領先地位，必將為森馬打造“百年企業、百年品牌”，成為中國年輕市場極具競爭力領袖品牌的戰略目標，插上騰飛的翅膀。

　　北京起重運輸機械研究所是從原機械工業部直屬的國家一類研究所發展、轉制成為現代化的科技型企業，也是北京市高新技術企業和北京科技研究開發機構。該所所長陸大明在簽約后表示，將派出最精干的技術團隊，打造具有國際競爭力的現代化物流配送中心。

上市融資

　　森馬服飾(002563)于2011年03月02日發行7000.00萬股，其中網下配售1,400萬股，網上發行5,600萬股，發行價格計67.00元，每股凈資產10.15元，市盈率為44.97倍，于2011年03月11日正式在深圳證券交易所中小板上市交易。

　　募集資金總額：4,690,000,000元

　　發行費用總額：本次發行費用共計159,187,000元

　　上市保薦機構：中國銀河證券股份有限公司