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連鎖加盟的三大準則

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  如果你有興趣加入連鎖企業,以下三條準則提供給有意加盟者作參考:

  準則一:親自到總部“面對面”

   想加盟的業者要多多請教先前的加盟者,問個明白。這樣就會避免一些不必要的麻煩。 很多加盟者只聽總部的書面或說明等一些資料,就草率的簽約加盟,等到有糾紛時到總部一看,才發現總部比自己的店面還小,根本沒有解決門店問題的能力和經 驗。因此,親自走一趟總部與其加盟店、搜集第一手現場資料,是必要的。在篩選加盟連鎖企業時,準加盟主可以要求總部提供相關信息,如果總部不能提供的話, 最好再三考慮。另外,可要求總部提供現有加盟店的家數與地點,請總部推薦三家與預期商圈類似的加盟店,準加盟主經過挑選后花點時間去拜訪洽談,了解加盟店 的實際經營情況是否真的如總部所說一般,以及門店在正常營運中容易發生什么樣的問題和應當怎么應對和總部的支持程度。有許多加盟主表示,有些總部會將成本 說得比較低,待簽約后,發現實際數字比當初總部說的高。“挑”——當然是加盟者應做的工作之一,但是您要注意以上的諸多準則,才會減少自己的經營損失。

  準則二:越挑剔的總部越好

   加盟,對想創業的人而言,的確是一條成功的快捷方式。根據日本零售業的資料統計,有80%的獨立開店者第一年就關門大吉,能撐到第五年者只有8%;而連 鎖店第一年就結束營業者僅有20%,有77%的連鎖店能存活到第五年,這個調查就證明“加盟一定比自行創業劃算。” 但同樣值得注意的是,在日本,連鎖總部設立后五年內即倒閉者將近八成,因此,選擇總部時一定要要格外謹慎。找具有一定開店經驗豐富,且連鎖店數達一定規模 或發展至少兩年以上的總部,比較有經營保障。有些新興加盟體系,本身在市場上發展的時間就不夠長,還沒有經過市場的經驗,顧客的消費習慣尚未養成,容易造 成暫時生意興隆的假象。

  此外,連鎖品牌的競爭力也是成敗關鍵。觀察美、日發展,連鎖經營的未來必然從單店的競爭邁向品牌之爭,也就是連 鎖體系之間的競爭,“有財團背景的連鎖體系,在財力與開發團隊能力較強的情況下,一定會占優勢”。因此,選擇弱勢品牌的加盟主,雖然可以少繳加盟金與權利 金,但相對之下,所能享有的總部的資源和幫助也較少;許多事情都是要靠加盟店自己打理,競爭力自然也就較弱。 事實上,加盟條件越嚴格的總部往往有較完整的加盟制度以及較強大的財力與實力,反而較有能力保證加盟者獲利。正因為如此,越有信譽的連鎖企業,挑選加盟主 時也是把關得越緊。在填申請表格前,我不否認加盟主是有選擇加盟總部的自由,可是一旦填完表格,就輪到總公司挑選加盟主了。

  準則三:評估自己的財務與方向

   很多加盟總部都喜歡已婚的加盟者,如果是和有點錢又不會太有錢的夫婦一起來更好。“因為具有這種特質的人,一方面有經濟壓力,也有過工作經驗,是因為真 正想做這行而來,不會因為不能吃苦而輕易放棄。”臺灣的一位業內人士是這樣評價的對于加盟者的選擇。另一方面,選擇總部雖不要貪小便宜、因小失大,也不能 因為投資金額不大,經營的心態上就放牛吃草。臺灣某連鎖公司董事長表示:如果加盟金只有一、二十萬元,很多加盟主容易存有“虧了就算了”的想法;如果加盟 金提高到一、兩百萬元,經營者反而會比較用心。這樣也就對經營雙方加盟店和總部都能得到應有的利益。

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