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開服裝店要注意的細節

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  1 開店前期準備

  第一:是確定賣什么服裝。

  第二:是考察你當地市場,對你打算賣的服裝做一個深入的市場調查。包括市場飽和率、市場購買力、店鋪的地理位置、進貨渠道等等。

  第三:是資金預算。比如對店面的租金、店面的裝修費、店面初次鋪貨計劃資金;進貨的差旅費用、流動資金、聘營業員費用、稅收等一些的費用做一個盤算,然后再進行行動。

  2 選址

  在整個開服裝店流程中,服裝店的選址很重要,重要到幾乎可以決定商家的生存。

   在選址之前,首先要確定的就是客戶群的選擇。以北京為例,如果選擇18-25歲的女性作為客戶群,店址選在西單就比在東四合適。因為雖然同樣是繁華的商 業街,但東四一帶的店鋪多以25-30歲左右的白領女性為主,商品質地精良,價格也比較高;而西單面對的客戶則更年輕一些,選擇服裝更加注重款式,對于面 料和做工等細節則不會過于挑剔。這也就是要注意“商圈”的概念。

  一般而言,服裝店的銷售范圍通常都有一定的地理界限,也就是相對穩定的 商圈。不同的服裝店由于經營商品、交通因素、地理位置、經營規模等方面的不同,其商圈規模、商圈形態存在很大的差別。選好商圈是新設專賣店進行合理選址的 基礎,它不但有助于制定經營策略,也有助于制定市場開發戰略。

開服裝店要注意的細節(圖1)

  分析店址的優劣

   跟艾童的選擇類似,北京羅小姐的店鋪也沒有選在繁華地段,甚至也不是服裝店集中的地方,但她的25平方米的外貿服裝店,卻能達到旺季7-8萬元的銷售 額。因為這個店的位置粗看似乎不好,但仔細看又非常好。羅小姐的店位于一個住宅區出入必經的小街上,這條小街只有很窄的兩車道,因為道路狹窄所以經常堵 車。在住宅區對面有一所重點小學,學生家長一般是非富即貴。小學每天上下學時,由于接孩子的家長眾多,道路又窄,所以每天都會堵車。堵車對于開車的人而言 是件苦事,但因為開車接孩子的一般都是孩子的母親,堵車時透過車窗就可以看到她店里展示的各種衣服,有人抽空就會來購買自己心儀的商品。

  市場調查的意義

   服裝店的投資者在分析商圈、調查競爭店時,還要徹底分析自己的店是否與附近的店因商品內容功能相同,距離過近而相互牽制產生負面影響,是否能通過相互合 作來增加這個區域的吸引力。比如,如果周圍有多家休閑服裝店,在休閑服裝這個層面競爭自然會激烈一些,那么這時可以錯位經營,將目標鎖定在淑女裝或職業裝 上,效果也許會更好;又比如,如果調查表明此地消費者偏愛上海品牌,不喜歡溫州品牌,那么就可以優先考慮加盟上海品牌。把這些問題都明確之后,可以有的放 矢地尋找貨源。

  “配套”經營

  如果在心儀的繁華地段中找不到合適的店面,也可以試試與他人合租,雙方共用一個店面。這 樣不但可以節省租金,而且同一屋檐下的兩種行業,顧客屬性雷同且產品可以互補的話,更可以收到相輔相成之效。如飾品與服裝店、箱包與服裝店,或者內衣與成 衣店等,都是適合“配套”經營的項目。

  好店址的特點

  一般來說,好的店址都有一些共同的特點,這些特點有:

  (1)城市中心區

  這種地區一般也是商業中心、鬧市區,商業活動頻繁,經營氣氛較好。這樣的店址就是所謂“寸土寸金之地”。

  (2)高密度居民區

  居民區人口比較集中,人口密度較高。在這類地區消費者層次混淆,各年齡層和社會階層的人都有。無論出售何種款式或類型的服飾,都會有一定的顧客群。

  (3)交通便利的地區

  交通便利是消費者購物的首要條件。一般說如果店鋪附近有汽車站,或者顧客步行時間在15分鐘的鋪面都是值得考慮的位置。

  (4)成行成市的地區

  對于服飾這類選購性商品,若能集中在同行“扎堆”的地段或街區,則更有利于經營。

  3 店面裝修

  在整個開服裝店流程,現在主要介紹休閑服裝店的裝修:

  1.裝修從大局入手

   服裝店的裝修不僅僅是簡簡單單的一個店面的裝修,它需要綜合考慮很多因素。在休閑服裝鋪形象設計方面,不能硬搬先前制定的標準去套,而是需要實地考察店 鋪自身及周圍情況,看看人流方向、日照情況、障礙物情況、周圍店鋪顏色、風格,再根據這些具體的元素,按照標準進行設計。

  2.顏色多樣,掛樣有空間

  因為休閑服裝樣式多樣,顏色多變。如果是色彩單一的服裝,店內布置盡量簡潔清爽,顏色可以用中性色調為主導,其他顏色為輔的策略。如果服裝顏色多樣,在裝修色彩上可以使用對比鮮明,對比強烈的顏色,也可以用簡單的色調來裝飾。

   休閑服裝的款式多樣需要足夠的空間來展示,所以休閑服裝店的裝修過程中要留出足夠的空間給掛樣的衣服?;旧?,墻壁做出充足的貨架,展示本季的推薦服 裝,空置地安放幾排貨架,懸掛衣物。折放、正面展示、側面展示要互相穿插,貨架的擺放要在隨意中又有整體的感覺。若空間不大,可在中間位置用隔層玻璃桌代 替貨架。如果店面小,可是省略模特的運用環節。

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