實地勘察女裝店三大技巧 - 全球時尚品牌網

實地勘察女裝店三大技巧

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在服裝類消費最高的自然是女性,那么女裝進貨技巧有哪些?怎么樣的貨才好走呢?賣得快還賣得上價?所示搞懂這些估計在進貨方面就會遇到很大的坎坷,這也是很多做女裝的店家經常關心的問題,對此也做了一番探究。

技巧一:

我們要明確一個觀點,賣服裝就是賣款式,款式越多,更新越快,才能更牢得抓住客戶。 世界上做得銷量最高的兩個牌子,第一的是西班牙的ZARA,他們每個店的款式幾乎都有幾千款,而且從他們新貨的設計到運輸再到上架再到下架,整個過程是12天,排名第二的H&M的周期是21天。并且每天都要有新款上架,庫存率非常低,使得打折率只有5%,所賺取的利潤可想而知了。 如果你的店做到了更新快,款式多,即便有些客人沒有挑到自己要的款式,他們也會對你的店印象深刻,非常認同你的店,臨走還會問:什么時候到新款。這樣你就留住了老客戶了。

技巧二:

女人的心思捉摸不定,沒有人能夠預測什么樣的款式暢銷。 服裝和文化、性格,心情等一些心理因素緊密的聯系在一起的,每個人的喜好,同一個人每一天的喜好都是不同的,所以面對那么多的客戶群,我們沒有辦法預測哪一個款最為暢銷,做服裝,零庫存是肯定做不到的,但是我們能做的是拿貨的款式要多,更新要快,同一個款的量要少拿,用筆者的話說:不怕一個款脫銷,還會有下一個更新的款,只要新款源源不斷的跟上,老的款賣完了根本不需要再急著補貨,萬一補多了季節又過了就有形成庫存了。

技巧三:

款式的選取不能只考慮個人的喜好,也要多看看明星的日常裝扮以及一些風向標性質的雜志款。 經營一個店鋪不可能在風格上面面俱到,你要是面面俱到人家就不來你這里的。風格包括服裝的風格還有價位,因為每個社會階層的人都會選取屬于自己那一檔次的東西,對于風格的詳述,筆者以后會有時間專門寫一篇,這里就不詳述了。 綜上所述:女裝進貨技巧的真理就是:款式多,上新快,少拿量,風格統一,這才是賣服裝的經營之道。

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